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Post by account_disabled on Aug 23, 2023 7:46:40 GMT
同样用iPhone14在直播间作为抽奖福利,但更多的抽奖数量却没有带来与之同比增长的直播间GMV,这背后是抖音主播们的“壕”催不动GMV了吗?还是另有其他原因。 01 按分钟送苹果手机,也带不动GMV? 如果要给抖音直播间的硬通货做个投票榜,那么苹果手机一定榜上有名,这也使其成为吸引用户驻足直播间的“利器”。 即使是被外界称为最没有存在感的2021年苹果秋季新品发布会上线的iPhone13,也在上线后被消费者抢到官网崩溃。随后,罗永浩直播间也开启了iPhone13系列商品的预售,据飞瓜数据显示,这四款手机最终累计销售额达到1713万元,占当日总直播销售额的56%。 示,Apple/苹果位居年度第一,预估销售额34.8亿,成为当之无愧的硬通货。 2021抖音电商排行榜年度榜单 直观来看,苹果手机售价高,且受众面够广,能够带动一定销量,再与直播间的低价或者免费抽奖相结合,更能引爆 行业电邮清单 消费者对其的渴望。无形之中,这也成为一种“壕气”的代表。 例如,在2022年12月“顶级豪门”向太陈岚的抖音直播中,也拿出了两分钟就抽一部苹果手机的阔气。 除了展示“宠粉”,头部主播直接抽奖送苹果手机的本质是提高直播间观看量和拉长直播观看时长。 在广东夫妇直播间中,每轮参加抽奖苹果手机的条件是加入粉丝团,并且发表格式统一的评论,比如“全场已开价”等。为了提高自己的中奖几率,有用户拿出多台手机进行抽奖。广东夫妇直播间中,基本每轮抽奖人数在万人以上,在线观看人数也超过10万人。 吸引用户观看是前提条件,促使用户下单才是GMV的决定因素,这就要回归到直播间的货品本身去讨论。 在6月1日同天开播的广东夫妇、贾乃亮直播间中,首场直播带货主题皆是国际大牌美妆,具备高单价和受众面广的“硬通货”特点,可以通过自组SKU套组的形式进行差异化销售,绕过同款比价的环节。 抖音截图 但总体而言,可供主播选择国际大牌美妆范围是固定的,因此上架商品不可避免地存在一定的品牌重合度,比如雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜等,全网的比价竞争仍然存在。 毕竟,真正的“大王”李佳琦618预售首日销售主力也是美妆。
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